独角兽企业实现指数级增长的5要素,你有吗?

Rita 2016-10-20 10:21 人物 来源:思达派 查看原文

文:Rita

 

Hi,橙子们~本期 19 前橙日杭州专场又来了!!

1019日,老朋友“谊久前橙日”如期而至。本期杭州专场请来了重磅级分嘉宾湖畔大学特约讲师、分众传媒创始人兼董事长江南春先生。魔筷科技 CEO王玉林(阿里校友) Tiki 合伙人成耀君(阿里校友)、淘粉吧合伙人万力 、海蜜 CEO 庄笑峰(阿里校友)、比搞CEO金双双 、乐只CEO张镱苧(阿里校友)、e签宝 CEO金宏洲(阿里校友)、云片CEO刘大林(阿里校友)、上榜科技 CEO马洪亮(阿里校友)、WeX微汇金融联合创始人何俊(阿里校友)等众多阿里校友和优秀创业者参与本次19 前橙日。

作为中国首位“安永企业家奖”得主,《财富》杂志“中国最具影响力的25位商界领袖”,江南春先生以他独特的视角和观点解读了独角兽公司获得指数级增长背后的原因以及在这个备受挑战的市场中如何杀出重围,带来了一场极具影响力的分享。

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他认为过去这三年当中,市场上发生了很多改变,中国经济进入了L型新常态。也看到了很多成长型企业的高速增长以及在备受挑战的市场中,有众多独角兽公司杀出重围。他指出中国独角兽企业实现指数级增长都有5个共性

第一,找到品牌定位;

第二,抓住时间窗口;

第三,采取饱和攻击;

第四,占据心智优势;

第五,引爆主流人群。

 

如何找到品牌定位?在江南春的观点中,简单的说就是用最简洁的话说出差异化。他认为今天创业公司和成长型企业中,所有成功的企业要具备的两个点,要么开创新的品类,要么开创新的特性。

为什么要抓住时间窗口?他提及技术的领先商业模式的开创只是创造了一个时间窗口而不是壁垒。没有什么技术绝对领先,也没有什么模式别人不可以学习。领先的技术和创新的技术,实际上都只是留下了一个时间窗口。

在这个时间窗口之下,采用饱和攻击,在消费者心智中龚断一个词或者一个位置,才是真正的护城河。对于谁采取饱和攻击,江南春认为当消费者对一种东西产生全新的认知,如果不进行饱和攻击,那就会失去机会。因为人的心智非常懒,消费者经常先入为主,谁先打进消费者的心智的,谁就占据主导。当开创了一个新的品类或新的特性的时候,需要用最好最快速的榔头,饱和攻击把这个钉子迅速打进消费者的心智当中,与其研究投资收益如何,不如研究,你投资多少,才能在消费者心智中把这个钉子打进去,才能在整个过程中确保胜利。

为什么占据心智优势?江南春表示,商业战争很残酷。孙子兵法讲过很重要的一点,战争的5大要素,道天地将法。天是天时,就是时间窗口;地是渠道;将是团队;法是运营和管理。道就是人心。占据用户的心最重要。道天地将法,得民心者得天下。

对于为什么是引爆主流人群,他认为在移动互联网时代,信息高频沟通,高速公路高铁发达的情况下,城乡信息一体化的结构已经基本达成。所以一个品牌要成功的关键是能不能抢先引爆一二线城市主流消费者的心智。

同时,他认为这是一个以主流用户需求为中心的创新时代,也是争夺用户心智为中心的品牌时代。谁能抓住主流用户的心,谁将赢得主流用户的品牌认知。没有创新和品牌的企业必将会被淘汰。未来中国品牌聚集度会变得越来越高,会涌现出更多的千亿级品牌。

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众多阿里校友和优秀创业者与江南春先生合影


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