双十一前夕临阵退缩:电商大战京东要玩不下去了?

2016-10-20 10:39 电商 来源:思达派 查看原文

  一年一度的双十一电商购物节马上要开始了,各商家、电商平台卯足了劲撩火,每年都如约参加双十一的京东却端了一盆冷水浇了下去。

  

  近日,京东举办双十一媒体沟通会,冷不防的与行业唱了反调,会议上,京东集团高级副总裁、京东商城营销平台体系负责人徐雷表示,经过这么多年的双11,消费者已经感觉到疲劳了。今年双11将倡导消费者理性购物。

  徐雷表示,在经过了多年的商场培育之后,消费者对于双11的态度越来越回归于理性,回归于对品质和服务的精挑细选。今年,喧嚣娱乐和冲动消费将不再是“双11”的主流。按照徐雷的言论,京东显然已经将双十一的重要性降了一个层次,同时,当整个行业都在拼命筹备双十一的时候,京东来此一招,是不是也可以理解为“休战”之举,或者说是底气不足的临阵退缩呢?

  京东果然是倡导消费者回归理性?

  电商造节,似乎已经成为行业的惯例,甚至可以说是一种全新的消费模式,尤其在互联网+战略实施的加速落地,也是零售业寻找新的流量的方式,尤其对于线上电商平台来说,似乎每个月都能看到大大小小的几场“XX节”。

  虽然在一定程度上,电商节日渐密集对消费者形成了一定的疲劳,但电商节所带来的效果也是比其他营销方式好很多的,京东自然也不例外。

  而且在造节的密度上,京东是多于其他平台的,京东463C节、京东618、京东818,10月宅购节;甚至出现了各种垂直的节日,比如投影节、蝴蝶节、男装节、家电节、飞行节等等,真可谓两月一大节,一月三小节,而现在反过来大唱“倡导理性消费”到底是个什么鬼。

  那么显而易见的,京东似乎比任何平台都热衷于用造节的形式来做营销,双十一前夕却对着媒体的面来一句“双十一疲劳,倡导理性消费”,打脸都不带过脑子的。而从侧面来看,京东这番言论,无疑是对自身战斗力的不自信。

  京东这样做,对得起自己平台的商家吗?

  电商节的威力至少现在看来还是不可小觑的,以至于各大平台争相造自己的节日,尤其双十一,大量的流量都向电商平台集中,商家们也是筹备大半年迎战。

  对于这些商家来说,除了自身推广引流之外,平台才是流量的主力,大平台之间的直接竞争是一个整体流量分食的过程,简单的来说,比如苏宁、阿里、京东他们在双十一期间的推广力度,直接关系到平台商家的流量,如果京东此时放弃,那么意味着大局的流量将流向苏阿。那么京东平台的商家怎么办?

  作为一个综合性的电商平台,自身的核心竞争力来自于第三方商家的优质服务,虽然京东打着自营的旗号,但是为了与阿里苏宁们竞争,近年来也是大肆发展第三方,那么在双十一这么重要的节点,作为一个平台所该拥有的责任感都跑到哪里去了?

  当然,事情总是有因果的,京东假如真的在双十一退缩,损害商家的利益,那么更深层次来看是商家加速逃离的过程,最终受伤的还是平台本身。

  逆行业大势,京东后劲不足

  正如上文所说,电商造节是后电商时代的一种新的消费形态,电商节本身的体验也将成为考量平台竞争力的关键因素之一,似乎谁都逃不掉。

  从往年的成绩来看,阿里苏宁似乎已经成为了双十一的主战场,京东在阿里苏宁的压制下,在这个最大的电商节失利有是意料之中的,这也是胳膊拗不过大腿的千年真理,而京东能发出此般言论,也是一种最无力的抗衡。

  同时也是往年双十一结果给京东所带来的压力,从去年天猫、苏宁和京东发布的数据不难看出,几家在双十一的交易额较去年都有显著提高,但就总体而言,京东还是惨败苏阿。

  那么今年到底如何,双十一还没有开始,京东似乎已经提前交出了答卷,“退场休战”,也给出了再较量的关键节点,自身后劲不足的底牌。

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