清创空间丁华民:资本寒冬下,谁能熬到最后,谁就是成功者

覃羽 2016-10-20 18:18 创业服务 来源:思达派 查看原文

在资本寒冬下,熬,恐怕是这一年创业者最深切的体会。

从创投市场现状来看,经过2015年股权投资市场的疯狂上涨后,2016年的创投市场开始回调,各个VC机构的投资态度也趋于谨慎。数据显示,2016年上半年中国创投市场投资数量和资金都呈下滑。

未来中国可能会有万亿计的资金进入到天使投资、创业投资、私募股权市场。但中国每年有接近150万的创业者进入市场,竞争非常激烈,拿到投资的只是少数。

“资本的力量深刻改变了创业环境,融资不是创业公司生存下去的唯一选择”北京清创科技孵化器有限公司总裁、合伙人丁华民认为,“想办法活下去才最重要。谁能熬到最后,谁就是成功者。”著名天使投资人、紫荆天使投资管理合伙企业总裁、合伙人丁华民表示。

那么,在创业这条用青春、汗水、泪水浇灌的艰辛之路上,创业者,你准备好了吗?

创业,先了解现在的市场环境如何

据相关资料显示,中国目前已经成长为全球第二大私募股权投资市场,仅次于美国。

从2016年到2015年,中国人民币投资增长了50倍。2016年上半年,天使投资、创业投资、私募股权投资总体体量达4200亿元,接近2014年全年水平。

首先,2016年上半年投资数量和金额下滑。

2016年上半年,中国创投市场共发生投资1264起。其中,披露金额的1052起投资交易共涉及金额584.95亿元,案例数量和金额分别下滑超过30%和10%。

其次,创业者估值正逐渐回归理性。

2015年,很多创业项目被指估值过高,存在巨大的泡沫。到了2016年下半年,情况已经发生了变化。目前的项目估值明显下降,与去年下半年的相比,估值只有以前的2/3。

最后,“最坏”的资本寒潮和“最好”的政策福利。

2016年上半年中国经济处于“最坏”的资本寒潮和资产配置荒叠加的时代,但是又处在“最好”的政策福利时代。国家对“双创”的扶持力度逐渐增强,扶持政策频发。密集的扶持政策和利好的税收优惠,经济新动能效力持续显现,创业热情迅速拉高,创业者接踵而来。

能做成功的都是什么样的项目

生生不息的创业大潮为天使投资市场带来发展的新篇章。那么什么样的项目容易成功?

丁华民将之归纳为7大方面:

1.创业者喜爱的创业项目,创业者自身特点与创业项目契合度高,这个时间点,就得我来做。

2.市场或消费者确实需要,传统方式难以满足,而不是伪需求。

3.目标市场足够大,天花板足够高。

4.有核心竞争力,不容易被复制。

5.与现有平台能够比较好的衔接,善于利用现有平台,做平台的朋友。

6.服务、重塑行业而不是颠覆行业。创造价值而不是毁灭价值。

7.美国、以色列有同样的商业模式,中国市场有需求。

创业者度过资本寒冬的正确姿势

丁华民表示,在资本寒冬的环境下,创业公司应该发挥自身灵活的特点,快速挑战自己适应市场的变化。

1,要发现和解决问题,找准用户。

创业者要找到用户的真正需求,发现和解决他们的问题,才能在重重包围中冲出来。只有对用户有价值的产品,才能引起用户使用和分享传播的兴趣。

2,不忘初心,回归本源。

创业之前,要先理清思路,把握自己,找准方向。主动适应资本市场的变化,适应项目的市场变化,找准趋势。艰难时刻考验的就是创业者最根本的创业动机和理念。

3,保持冷静。

在创业初期,创业者经常会受到很多因素的驱使或者诱惑而失去冷静,一定要控制情绪决不能头脑发热。创业者只有保持头脑的冷静,才有可能想出解决问题的办法。

4,学会盈利。

要改变依赖融资的发展习惯,积极去尝试盈利,找准方向变现是重中之重。要考虑清楚公司靠什么挣钱?是产品还是服务?挣谁的钱?要考虑利用用户的习惯,让用户消费更便利来挣钱。

5,学会开源节流。

搬离豪华办公场所、裁员、降薪、减少非必要支出。

6,找到适合你的合伙人和员工。

合伙创业、优秀的员工队伍不仅能减低创业的风险,也关系着企业的前途和发展。

7,分析清楚行业和对手下一步发展,找准发力点。

如果创业者提前预测到机会,就可以提前做准备,从而获得领先优势。

8,在宣传推广方面,把有限的资金要用在刀刃上。

9,坚持价值创造和创新。

中国的市场机会和蕴含的价值以及增长空间是世界上任何一个国家都难以比拟的,原来那种靠简单腾挪的机会已经消失,而靠整合、创新的机会大量存在。

10,要敢于放弃。

社会的实际情况总是和创业者当初创业时的主观意愿有一定的距离,需要不断调整和转变,而每一次调整和转变都意味着一次放弃,最终转变到市场机遇与企业资源相对吻合的状态。因此,在适当的时候放弃也是一种成功。

11,保持诚信。

资本推动了创业,同样也让创业者变得浮躁。其实,创业项目、商业计划、模式都可以改变,但是创业者的品质才是获得合作伙伴信任和支持,取得成本的一大保证。

对于创业者来说,在资本市场回归理性的阶段,对创投圈的所有人而言都是一次考验。机会永远留给有准备的人,如何坚持信念、把握当下、抓住机遇就显得异常关键。都说梅花香自苦寒来,资本寒冬对创业者未尝不是一件好事呢?

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