从媒体业盲进生鲜电商 他看到了什么?

2015-10-09 13:30 O2O 来源:思达派 查看原文

【编者按】电商里最难啃的几大骨头之一的生鲜电商,正迎来它最困难的一段时期。无论是资本环境还是投资回报周期,在当下新的临界点上,都正在挑战电商行业之前的既有逻辑。按照“只有外行人才能改变行业”的理论,多点(Dmall)创始员工之一的赵云就是一个典型的“外来客”,从媒体业到生鲜电商,他看到了什么?

今年4月份,准确地说,是4月8日,我告别新华社外聘身份,加入多点Dmall公司。

在新华社的最后岗位,是新华社瞭望智库产品和技术总监(就是引得全民热议李嘉诚的瞭望智库),当然,还有一些别的身份,比如某某小资本的合伙人,比如某某小公司的大股东,再比如某某小茶馆的持有人……当然,最让我自己骄傲的,还是我曾经是个不错的调查记者。

但这些都是题外话,重点是:我几乎盲目地进入了一家电商行业的公司,也就是多点Dmall;然后,用半年的时间,我发现这个所谓O2O行业的大部分公司,所谓的烧钱之旅,都是盲目地在行进。

简单来说,我“盲进”多点Dmall,用半年时间,发现行业在盲进。

到今天,刚好是半年了。最近这一个月来,我一直在考虑一个重要的问题:最终被这一轮O2O寒冬冻死的,不只是一些公司,而是很多背后的投资者们。唯一不知道的是,有多少风险投资的合伙人,要为此离开原有机构,另谋出路。

疯狂烧钱迅速致死

O2O行业有多疯狂呢?

这样回答可能更容易一些:四年前,我从搜狐离职的时候,有机会加入一家已经赢利的游戏公司,当时给我开出的条件,是千分之一的股权,外加80万年薪。和当时的CEO谈了两三次后,我选择了去新华社“回炉”。

但这一次,我4月8日从新华社离职,加入多点Dmall。这是我首次离开媒体行业(不是因为这个行业不行了,没有不行的行业,只有不认真的人,认真就可以赚到钱,这是真理)。

4月9日到岗,热乎的连自己都惊讶。甚至于,我到岗当日,CEO还没有到岗,所有的合伙人也没有到岗,连入职都差不多是自己给自己办……

对外说法是:多点Dmall是一家以生鲜为切入点的生活电商;这已经是简练版本的了。说全了的话,应该是,多点Dmall是一家以生鲜为切入点、立志于发展成为联合各个城市商超体系、为中国人提供更好生活体验的O2O分布式电商。

这么长的修饰语,和广告词一般硬的限定,鬼才记得住呢。所以,如果别人来问我,现在干嘛的,我倒愿意就用最简单的话来说:网上卖菜的。“网上卖菜”这句话,不是我说的,是多点Dmall创始人刘江峰说的(刘江峰不是本文重点,就不展开说了,有兴趣的人搜索“时间未老 理想还在”就可以了解一些情况,最近写他最好的文章,是《汽车商业评论》主编刘宝华执笔的《跨界创业刘江峰:手机搞定菜篮子》)。

网上卖菜也不是新鲜事儿,此前,什么青年菜君、小龙女卖菜等等,很多人都尝试过,最终好像都不成功(说失败显得刻薄了点)。

去年的时候,我也动过这方面的念头,组织了几个兄弟,想做半成品生鲜业务。今年2月份,在西班牙约刘江峰,原本是想忽悠他给投点钱,结果把自己忽悠给他打工了。现在想想,幸好没有去做,否则死的透透的。

这只是我个人,那么,从行业来说,是如何的疯狂呢?

在我想创业的时候,我调查资料,算了一下:中国的食品工业产值大概是12万亿,生鲜市场大概占到了10%左右,就是1.2万亿,现在的电商在这个领域的渗透率,只有1%左右,也就是120亿,这是2014年的计划。有预计说,未来五年,生鲜占比从1%能上升到15%,也就是说超过1000亿元。

结果到了9月底,有个农产品专家写了一篇稿子说,《马云北京卖菜,和京东抢夺3万亿生鲜蛋糕》,这个3万亿是怎么出来的?我又查了一些年的数据,原来3万亿只是网络零售,不是生鲜行业。疯狂到农业专家都不理性了,这才是可怕。

理想似乎真的很丰满。可怕的不仅是现实骨感,而是现实残忍。

很快,O2O行业、生鲜电商行业,春天都还刚起步,冬天突然就来了——说好的美好未来,去哪儿了呢?

多点Dmall刚好是“O2O+生鲜电商”,从起步就开始遇到各种外界的疑问。涉及企业内部,我就不多说了,只是9月初,刘江峰自己带着藏酒,和公司管理层找了一个餐馆,低调地庆祝了下“目前阶段所有目标达成”。

紧接着,我们就看到,很多O2O公司突然就倒闭了,虽然说O2O公司烧钱是必然,但如何烧钱、以什么样的底气和什么样的速度烧钱,成为真正的关键。

很多公司,规模不及京东百分之一,却恨不得把钱烧到东京去,没有搞清楚目的,以为烧钱就是电商,以为烧钱就能带来规模,结果呢,得到的是烧钱那么刹那的焰火,就算不错了。前端时间网上一直在传O2O企业死亡名单,其中大部分公司死亡的原因,不是因为他们规模不够,也不是发展不够快,而是因为烧钱的速度太快,快到他们根本没有机会接近他们讲的故事。

马云当初说电子商务的时候,说过一句话:“今天很残酷,明天更残酷,后天会很美好,但绝大多数人都死在明天晚上。”

其实马云还有一句话没说,那就是美好永远只是属于那么最终两三家公司:最有钱的,或者最懂得花钱的。

为何多点Dmall能在“寒冬”里小聚,而不是像有的企业那样工资都发不出去?那是因为我们非常清楚,O2O也好,生鲜也罢,从来就不是我们的目标,只是我们的噱头——多点Dmall的目标是,以分布式电商的形态,构建S2C的业态形式。

S2C也就是所谓的Service To Consuming,即线上服务引导线下消费,而分布式电商的特征,是做好线下消费最需要的条件。

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