双十一,又有多少人把手剁在“韩都衣舍”里?

2016-10-21 16:18 电商 来源:思达派 查看原文

  今年的双十一启动之前,马云在刚刚结束的云栖大会上向传统经济阵营的守望者喊话,未来影响到中国、影响到世界、影响到未来所有人的是五大新——新零售、新制造、新金融、新技术、新资源,“我希望大家记住,这五个新,将会冲击很多行业,我们先提了,不要二十年后说你们又破坏了我们!”

  这句话套在搭载互联网这艘新经济航母上的“韩都衣舍”来说,应该是这样的——我们去米兰了,不要等巴黎也去了、纽约也去了、伦敦也去了,再说我们没告诉你。

  刚从米兰国际时装周归来,韩都衣舍这次又把亚洲时尚的旋风,反向刮回了韩国。继席卷全韩的设计师大赛之后,他们又将韩国在欧美最具影响力的“时尚王”崔范锡等顶尖设计师收进囊中。今天,韩都衣舍在这些顶尖设计师、韩国最具影响力明星团队的簇拥下,被推到了2017春夏首尔时装周的舞台中央。按照韩国人充满感情色彩的思维,韩都衣舍应该属于韩国的荣耀,但他们心里很清楚,它是响当当的中国品牌,它代表的不是哪一个国家的时尚,而是亚洲时尚界的顶尖智慧。

  10年前的阿里巴巴,还是个“理想还是应该有的,万一实现了呢”的筑梦者。10年前的韩都衣舍,还是个希望能把韩国的时尚服装拷贝过来赚点小钱的电商。今天的阿里巴巴是航母了,而今天的韩都衣舍,俨然是挺在航母最新端的一架战斗机。这个拥有50多个品牌的中国互联网服饰品牌,在2012年至2015年,连续四年保持了互联网销售冠军的记录,成为世界各地“剁手党”们心心念念的首选。

  时尚是不能以10年这样的时间刻度来呈现的。10年,能够颠覆的东西太多了。就像热播韩剧《时尚王》所表现的主人公崔范锡一样,在这个首位参加纽约时装周的韩国顶级设计师一夜成名的10年之前,他只是个在街头卖卖服装的小贩,而今,他是时尚品牌连续七年登上纽约时装周的秀场,他是众多亚洲明星最推崇的设计师,如果说口红真有“斩男色”,那么,崔范锡给韩都衣舍提供的每一款衣服,都算得上是“斩星衣”。

  中国古话说,风水轮流转。其实真正的风水是不会轮流转的。会转的是风口。世界上所有的人都站在风口上,但是能够乘风而上的,却是识得风向与潮流的前瞻者。互联网经济面前,韩都衣舍算一个。为韩都衣舍背书的崔范锡算一个。崔范锡服装设计背后的众多推崇至极的演艺界明星算一群。每一个,都是后面一个、或者一群的风水和风口。

  所有的后缀,都是互联网这个大风口的追随着。包括亿万守在韩都衣舍官网上疯抢的剁手党们。与其说这是钟情于对某一爆款的疯抢,不如说是对韩都衣舍深度挖掘与创新之后,搭载互联网这所航母的时尚元素的抢先分享。

  10年,韩都衣舍是创造者,也是“破坏”者。它创造的是中国互联网服饰品牌,在互联网这个势不可挡的潮流之中一个接着一个的奇迹。它破坏的,是传统服装销售模式中,对于线下实体模式固守不放的旧地盘。2014年,韩都衣舍拿下了全年、双11、双12“三冠王”;2015年双11,韩都衣舍以天猫2.84亿元的交易额,夺得互联网服饰品牌冠军……与韩都衣舍一起位列于开猫全品类排名前20强的是,小米、华为、海尔、耐克等国内外大牌。迄今为止,韩都衣舍主品牌HSTYLE,依然是中国第一个,也是目前唯一一个突破千万粉丝收藏的品牌。韩都衣舍拥有的购买会员数已超过4000万名,在阿里巴巴所做的“6.18粉丝最喜爱品牌排行榜”的TOP10中,韩都衣舍高居榜首。

  从互联网服饰的影响力来说,中国乃至亚洲太多起步很早的传统服饰品牌,而今眼望韩都衣舍,已经是高不可攀。但是与之形成反差的是,韩都衣舍却因为时尚元素的顶端、与互联网品牌价格与销售服务的亲民,成为剁手党们长年的顾盼。这是众多传统服装业界既羡慕、又嫉妒恨的一个现象。他们中有的要么放不下价格,要么放不下端着的架子;他们既怕被互联网大潮给呛死,又怕传统市场的寂寞。而实际上,不是互联网的风口没有把机会普降到他们的身上,而是第一步没有踏上的、当初看上去的这条互联网小船平台,今天错过了的,已经是顺势而驶的航母,是韩都衣舍这样的弄潮儿,已经通过10年的创新与颠覆,拉高了的互联网时尚服装业门槛。

  韩都衣舍在全球公认为国际时尚顶端水平的米兰时装周亮相,其实不只是为中国互联网服饰品牌长脸,也是为中国与韩国时尚服装界共同凝聚的智慧长脸。曾几何时,韩国的演艺界有艺人豪言,没钱花就去趟中国呗。这股子傲娇,还真不是韩国的艺人们觉得中国人有多壕,而是笃定了中国的时尚文化当中,没办法离得开韩国的模版。

  今天的中国时尚潮流已经不是套用模版的时代了。以韩都衣舍为代表的中国服饰文化,已经呈现出深度挖掘、激励创新、并且主导时尚与潮流的引领格局。今天的韩国时尚业,已经将能够请到、并且请成韩都衣舍,当成一种规格与品质。他们像当年争抢端午节这样的传统文化一样,将韩都衣舍当成如获至宝一样,端到刚刚举办的韩国演艺者协会演义大联欢这样的主场上。今天的韩国人,因为韩都衣舍的名称中有个韩字,视作韩国时尚服饰与文化可以傲娇的品牌去推崇。那些自以为没钱就去趟中国的韩国明星,今天把能够代言这个地地道道地来自中国的时尚品牌,当成了一件高不可攀的事情。今天的韩都衣舍,在韩国顶尖服装设计师、演艺界当红艺人的站台下,可以在韩国大喇喇地主办韩国设计师大赛。几千件作品中选一件,韩都衣舍为的是,在双十一、双十二,在每个“亲”每天叩响大门的时候,能够每次、每天,都有一种惊艳的感觉。

  先订个小目标吧。今天的双十一,韩都衣舍要卖4亿。老板说,话不要说死,3.7亿应该没问题。

  这是国内和国际的一线大牌、传统的大牌,做梦都不敢想的目标。至少目前还不敢这么想。韩都衣舍敢这么想,不只是因为料到剁手党们会依依不舍,更是因为对于自己背后地里功夫到位的胸有成竹——专注于互联网服饰品处于的韩都衣舍,为了备战今年的双十一,从5月份就开始启动各种筹备会议、筹务货品、培训客服、商业智能、储运中心、发货效率,并且进行了持续升级。这是从互联网品牌销售的专业性来取胜的。从品牌的品质来说,早已引起抢购热潮的瑞丽模特款、米兰和巴黎时装周的全新设计款,无不在向剁手党们透露着今年以来寻求重大突破的小荷一角。

  韩都衣舍10年了。双十一7年了。韩都衣舍已经不甘做互联网航母中的一架战机。他想做的是中国互联网品处于服饰的航母。

  先定个小目标吧。下一个10年,韩都衣舍提出的是运营1000个品牌的目标。

  今年的双十一,是下一个10年的起始之年。剁手党们叩开的,将是一朵灿烂的荷花。(刘雪松著)


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