看好游戏市场,联运业务成安智市场重头戏

2016-10-21 16:33 游戏 来源:思达派 查看原文

  据安智市场最新数据显示,近两年来平台游戏联运业务保持稳定增长,截至2016年第三季度累计合作运营游戏已超过1万款,其中不乏月流水和付费率均高的明星级产品。安智表示,游戏联运是其线上分发平台的重要业务之一,联运业务对公司利润的贡献程度较高,在今后较长的时间内,游戏联运仍为公司的优势业务之一。

  近年来,随着手机游戏市场快速增长,各分发平台纷纷瞄准了这块蛋糕,而随着中小渠道整合,资源逐步向成熟平台聚拢的趋势也在显现。“如今,渠道早已经成为游戏分发产业链上的重要环节,经过几层洗牌以后,已经很难有新进入者来分食市场”,安智认为,老牌分发渠道拥有丰富的经验及长期积累的客户,这是得以在手游产业链中占据重要地位的首要条件。此外,良好的运营能力和全方面的客户服务能力也是关键。

  减法运营:集中资源提升效率

  较早前有市场观点认为,2014到2015年是手游市场的红利爆发期,很多产业链中的企业都纷纷入局了游戏联运业务。随着移动互联网用户增长趋稳,新的游戏产品发布却数量依旧密集,各游戏产品之间争抢用户的战争也越发激烈。

  有业内人士透露,目前手游获取有效用户的成本相较于去年同期甚至翻倍。在当下的市场中,推广成本高、沉默用户比例高、玩家消费低是困扰着游戏开发者的三个主要问题。 安智认为,与其全面撒网以量取胜的运营模式,不如在游戏运营的过程中做减法,针对用户的核心需求集中攻破,“安智的运营理念是伤十指不如断一指,将用户的核心需求和平台特性相匹配并深度运营,从而带来更高的粘性和活跃度,最大程度提升运营效率。”

  利用长期积累的用户优势和行业口碑,在游戏运营上精耕细作,帮助手游开发者获取精准用户,成为众多重点手游选择的首发平台!今年3月上线的《皇室战争》在iOS上广受好评之后,经过游戏发行商的调研,《皇室战争》最终从国内300多家游戏分发渠道中只选择了BAT+硬核联盟+安智市场+豌豆荚进行首发,取得了行业轰动效应。除此之外,在《诛仙》、《阴阳师》、《永恒纪元》、《倩女幽魂》、《问道》等重点手游选择的仅数十家首发渠道中,都会包括安智市场。

  精准化运营:千人千面定制匹配

  事实上,与其他应用分发平台相比,安智市场具有更加鲜明的特点。如今的安智可以说是市场上少有的独立第三方应用分发平台,与互联网的分发平台不同,安智的用户多为移动互联网深度参与用户,这类用户的特点是活跃度高、对手机的依赖程度大、较容易接受付费服务。同时,近年来随着移动互联网用户迭代,安智的用户也呈现出年轻化的趋势,这些特点正与当下手机游戏的优质用户群体相契合。

  特征鲜明的用户群体有利于安智做精准化营销,安智表示,“对于渠道来说,安智的任务是为游戏开发者和用户提供无缝链接的渠道,帮助合适的手游找到合适的用户,具体到运营策略上来看,我们的团队会根据不同的游戏特征打造专门的运营模式和活动,进行个性化运营,这种模式比千人一面的推广效率更高。很简单的逻辑,如果在安智上要同时推广《开心消消乐》和《诛仙》两款手游,显然这两款游戏的目标客户画像存在差别,安智为其匹配的推广运营的手段也不一样,定制化的运营可以帮助他们更精准的找到用户。”

  扁平化服务:落实一站式行业本质

  在手游市场上,虽然游戏内容提供商在新款产品发布时都会选择多个联运渠道,但是与之前的市场相比,移动分发渠道呈现单一化的特点,这折射出应用分发渠道在同质化的竞争下马太效应日渐明显,追求大而全的传统应用商店分发渠道必然出现重叠冲突。联运业务的商业模式已经相对清晰,在这种环境下,联运平台必须建立自己的核心竞争力。

  安智认为,这种核心竞争力就是服务模式的扁平化,扁平服务于用户的机制,是以用户的需求为中心,量身定制运营策略,始终保持与用户的零距离接触,维护用户生态。产品是基础,运营是服务,一站式的服务解决方案,除了基于安智平台上的分发服务外,还需要解决客户的变现问题,流量+变现,质、量齐高的一体化解决方案才是未来发展的趋势所在。

  在这样的运营思路下,安智市场从客户和用户两方面经营,一方面在自己的平台上给予用户玩家们丰富的回馈,为玩家提供良好的游戏环境,另一方面以客户为核心,一对一提供7*24 小时定制化策略。据公司内部数据透露,2016年安智市场游戏联运业务不乏突出案例,如《永恒纪元:戒》日最高流水达40万元,月流水三百万级;《阴阳师》次留高达48%,7日留存25%,流水百万级;《诛仙》、《幻城》、《永恒纪元:戒》、《阴阳师》达到行业内S级数据,次日留存超过48%,其中《诛仙》的日付费率高达20%。

  未来,安智仍将看好游戏这一市场,除了联运的模式外,独家代理和线下分发的模式也在逐步尝试中,前瞻产业研究院《2016-2021年中国网络游戏行业商业模式创新与投资机会分析报告》显示,2016年,移动游戏的收入将达到415亿美元,2020年将增至746 亿美元。中国去年的游戏整体营收超过1400亿人民币,第一次超过美国,成为世界最大游戏市场。可以预见,游戏业务将持续成为分发平台的核心业务之一,并继续为平台贡献可观的利润。

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