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一个中国品牌3D打印材料创业史

1

确定方向。

光华伟业2002年成立,2003年确定以聚乳酸为发展方向。清楚地记得,关于公司定位,我那时写下的一段话:我们坚信,21世纪是生物经济时代,以聚乳酸为代表的生物材料能够解决石油危机和环境污染两大问题,能真正实现可持续发展,是一次新的产业革命,影响广泛而深远。在这次产业革命的洗礼中,将产生新一代的杜邦、洛克菲勒!这时,我们有的是激情,是向往,心里有的是:前途是光明的!没有预计到,道路是那么的曲折!

2

攻打长沙。

2004年初,我们与武汉大学签订合同,引进聚乳酸合成小试技术,就此,踏上了一条只能前进、没有退路的创业之路。那时,深圳中心城区的房价每平米不超过3-5000。而我们就想做点前瞻性的有意义的事情。我们搭建实验室,请来武汉大学刘立建教授指导我们做实验。记得,第一次,我们合成出几克单体;第二次,一天一夜,我们一克也没有做出来。第三次,快下班了,我准备下班。问实验室进展如何,研发同事说还没有一点反应。我放下包,跟研发同事耗了一个通宵,做出了20-30千克单体,实验成功,挺有喜剧性的!这也证明:哲学思维与科学思维结合,是能够做出点事情的!

3

建立根据地。

到2005年,我们完成了聚乳酸合成的实验室放大工作,于是到湖北孝感租赁场地做中试。我们将中试的产品背到一家做塑料片材的客户,去做片材。我们说聚乳酸是生物降解材料,如何如何好。走进市场,我们越来越多的遇到产品性能与价格的核心问题。与传统的石油基塑料相比,聚乳酸在产品性能与价格方面还有差距。
我们确定聚乳酸项目作为我们创业前进的方向,好比中国革命先是确定攻打长沙,攻打中心城市。对于我们这类的创业型公司,真是困难重重。借钱发工资是常有的事情,记得有一次,我出门坐公交车的车费都是在抽屉角落里找出来的!遇到困难,也害怕过,怕前功尽弃!但更多的是想如何去克服困难。哲学思维带给我乐观主义:矛盾是事物前进的动力,我们不能回避,不要害怕。困难是件好事!
比如,面对客户的质疑:PET可以回收,聚乳酸用过后降解了,这要浪费多少人力物力财力啊!我们开发出全球首创的聚乳酸化学回收技术!
又比如,在聚乳酸市场遇阻的情况下,我们利用其单体技术开发出高化学纯与高光学纯的乳酸酯技术,进入医药农药与电子清洗市场。由于乳酸酯有相对成熟的市场,我们结合聚乳酸项目开发的乳酸酯新技术,打破了发达国家控制的相关高档市场,我们终于有了立足之地。这就好比我们打长沙(聚乳酸)受挫,我们找到了井冈山根据地(乳酸酯)!有了这个根据地,我们有了一定信心,2008年决定在湖北孝感投资建厂。

4

抵达延安。

对于聚乳酸的应用,我想,不能与传统石油基塑料正面竞争,需要找到适应聚乳酸材料特性的细分市场,以至于非塑料市场。我们参加国际会议,在互联网上发布产品信息。
2006年底,我们接到了一个荷兰客户的询盘,对方表示希望用聚乳酸(PLA)做一个3毫米直径的线形材料。这个材料我们也不知道要干什么用,加上又没有这个加工设备,该询盘我们就只好先放在一边了,给客户回复说我们没有设备。
一个星期后,又来了一个类似的询盘。这于是就引起了我们的重视,我们问他用来做什么?他用了一个单词,welding rod,我们翻译好像是塑料焊接的材料。原来我们的聚乳酸(PLA)可以用来做焊接,那还不错,我们就认真的去找外部协助来进行加工。
做出来几个样品之后,客户反馈很好。后来越来越多的询盘开始提到3D打印,我们慢慢知道,这是用来作为3D打印的耗材。
记得有一次,我决定去拜访下这个客户。我飞到荷兰,找到这个客户,我原以为是个大公司,发现却是一个在家里折腾的个体户,还挺失望的。现在想来,这就是创客!
后来慢慢知道,2006年,3D打印出现技术开源,一些国际创客开始自己设计组装3D打印机。这就出现了3D打印从工业用向消费用转变的萌芽。电脑由商业应用向个人使用,开辟了广阔的市场,受到其中的启发,我们决定瞄准消费级3D打印市场。这个市场刚刚出现,与我们聚乳酸需要寻找小众细分市场的思路正好匹配,于是,公司决定将3D打印材料项目,作为我们的主要发展方向之一。这就好比中国革命来到了延安,终于看到了希望!

5

强攻3D打印。

在聚乳酸之前,3D打印只有ABS材料(五大工程塑料之一)可用。PLA与之相比,安全环保,几乎没有任何有害气味,这是一个最基本的东西。另一方面,PLA材料的收缩率非常低,大概只有ABS的十分之一。

要知道,当我们用ABS材料打印大尺寸物体,都会翘曲,都会裂缝。或者,你的3D打印机需要一个保温箱或者底板加热。然而应用PLA以后,底板不需要加热,也不用保温了。因为它伸缩率很低,所以发现它作为打印材料有很好的功能性上的优势,慢慢地PLA材料在3D打印的应用越来越多,成为消费级3D打印耗材的主流,使用率逐渐盖过了传统的ABS材料。
光华伟业(品牌eSUN易生)于2007年进入3D打印行业,在全球率先推出了商业化聚乳酸(PLA)3D打印耗材,让3D打印机进入无加热保护时代,促进消费级3D打印的技术简化和成本降低。

所以在整个3D打印耗材这个领域,我们做了有十来年的经历,做的相对来说比较早,比国内同行领先了7到8年进入。在进入市场的初期,我们确立了经营理念。一是good quality,也就是质量可靠;二是reasonable price,价格合理,让客户买的起。在我们刚开始出现的时候,一卷材料需要1000多RMB,然后我们出了以后就下降了200以内,我们希望消费者能用的起。我想,正是这种让消费者用的起的理念,促进了整个消费级3D打印行业的发展。我们在这种理念指导之下,我们不断地开发新品。到目前为止,公司已经研发生产了20多种3D打印材料,而且还在不断的开发新品。材料无限多的可能正是3D打印的魅力所在,我们不能用一种材料包打天下。
我们在过去的一年里推出了生物基光敏树脂(eResin-PLA)、碳纤维增强尼龙(ePA-CF)以及具备金属光泽的不锈钢线条(eSteel)等新材料。
关于研发方向,光华伟业在消费级市场主打安全环保,在工业级市场则主打工程与功能性材料。


想要快速形成产品,必须借助外力,有机结合科研院所的基础研究。光华伟业已与武汉大学、北京大学、中科院宁波材料所等联合组建研发中心,还与全球科研院所广泛开展开放式合作。我们申请国际国内发明专利30多项,参与制订了聚乳酸(PLA)国家标准,现在正在牵头起草FDM3D打印耗材的国家标准和聚己内酯这种低温3D打印材料的国家标准。

中国制造不应只是廉价的代名词,企业要转型必须要投入研发,加强创新。我们的聚乳酸化学回收技术,聚乳酸联合生产乳酸酯技术,聚乳酸多元醇及其生物基聚氨酯技术,聚乳酸基光敏树脂和3D打印清洗耗材等,都是世界首创!

在加强创新的同时,我们加强市场营销,注重品牌和渠道建设。10年来,我们不断参加国际水准的学术交流,参加全球3D打印的展会,2016年有30多场,今年会有40多场国际国内展会。以至我们欧美同行说我们无处不在。eSUN易生品牌已经成为国际3D打印耗材领域的知名品牌。我们发展了40多个国际代理商,80多个经销商,基本形成了全球营销网络。由中国制造转变为中国创造,创新与品牌建设,缺一不可!

如今,光华伟业已是全球规模最大的消费级3D打印耗材供应商,产品远销100多个国家,在全球占据了比较大的市场份额。3D打印耗材生产能力1500吨/年,正在扩建以达到年产5000吨生产能力。公司连续三年营业收入连续超过1亿元,其中3D打印耗材销售连年增长。
分析原因,我们之所以能在全球占有比较大的市场份额,特别是消费级的3D打印耗材。首先是因为做的早,同时我们有下面几个方面的优势:

1)品种齐全。有自己的独立研发,不断开发新品,到目前为止超过20种耗材。
2)质量稳定。自己独立进行生产,质检,包装,仓储,物流等,因此品质比较可靠。
3)性价比高。在质量可靠的前提下价格也亲民,让消费者能够买的起。
4)适用性广。我们消费级3D打印耗材具有普遍的适应性。因为我们跟很多国内外打印机厂家合作,很多材料都在他们的设备上测试过,我们的耗材可以用于世面上所有消费级3D打印主流机型。


当前,3D打印市场正由产品导入阶段向市场上升阶段转变,3D打印市场发展迅猛,行业集中度也在进一步提高,我们产品供不应求!

做了这么多年,eSUN易生在国际消费级3D打印耗材领域成为了一个领导品牌!


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