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【价格】 弹性体TPE行业竞争日益激烈业内拼价格还需谨慎

 

作者:捷佳TPE | 来自:TPE产品技术及应用博客

 热塑性弹性体TPE(本文谈的TPE指的是聚苯乙烯类弹性体TPE)具有塑料的热塑性(这种塑性是可逆的)和橡胶的回弹性.其双重特性决定了其从诞生起就备受橡塑业界瞩目.就国内TPE而言,5年前是它蓬勃发展的时期,近几年,TPE的供应企业(包括改性生产企业和经销商等)逐年增加,而TPE的需求呈现相对饱和的状态,使得TPE的供应资源配备的增量已经超过了市场需求的增量需求.
    按照价值规律:供过于求,价格下跌.因此任何一个行业,当出现供过于求的局面时,拼价格都是必然的竞争模式.无疑,原材料采购成本低,生产上规模,工厂管理成本低的企业,可以提供给顾客价格更为便宜的TPE材料.
    目前,TPE行业之间的价格竞争,已经开始上演,只是还没有公开化和透明化.TPE行业内的价格竞争,降低了生产企业的资本投入回报率,并且有时候这种投入可能会血本无归.读者无需纳闷,更别以为是危言耸听,因为,这在弹性体业内,并不是新鲜事.
    上文提到的价格竞争,笔者这样来分析.一家大的客户每个月有成百吨的TPE需求订单.那么前来排队“切蛋糕”的TPE供应商自然是好几家甚至更多.这个时候,供应商之间的竞争比的就是综合的竞争了,产品质量是一方面,客户关系是一方面,有时候更重要的是价格之争,因为面对如此多的供应商竞争,主动权自然完全掌握在客户手里.有时客户会给出一个低得离谱的价格,看哪一家能够做,就与哪家合作.于是大家竞相调整配方,降低成本.但有些时候,在客户产品要求明确的情况下,成本是刚性的,价格过低,则材料的性能可能达不到客户的要求.一些常规的注塑产品,性能差那么一点点,客户勉强可以接受.但对于材料使用要求较高的产品,当材料性能达不到客户要求,而供应商为争取到订单,而与客户达成合作,则其潜在风险是很大的.而在TPE业内,因为低价格带来的产品品质问题,从而导致被客户巨额索赔的案件,不是一次两次.笔者耳闻(却是千真万确的事实)业内TPE线材、挤出胶管行业,发生的品质问题索赔案件,导致一些TPE供应商损失不小,一年都可能白做.而小一些的供应商,面对成百万以上的巨额索赔,厂子也就关门大吉.
    TPE行业或将逐渐进入薄利甚至微利时代,适度的价格竞争无可厚非.但TPE业内人士心中一定要有一个品质的概念.对于材料性能要求高的产品订单,材料品质差了,对终端用户有或大或小的影响,而有时候影响是致命的,这方面一定要有理性的评估。


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