全部 高分子 智能汽车 陶瓷 消费电子 弹性体 生物降解 5G材料 光伏 医用材料 锂电 汽车材料 新消费电子 会议列表 展会 半导体
[交流]TPE销售人员:拜访客户如何才能了解产品技术要求

对于能准确掌握客户真实的对材料的技术要求,是销售成功的第一步,也是可以避免前期失败的试料过程。

原文地址:

http://bbs.polytpe.com/thread-3706-1-1.html  

销售人员拜访客户如何才能了解产品技术要求?  

问:作为一名合格的TPE销售工程师,该如何问清楚客户对TPE材料的技术要求?

答:作为TPE销售工程师,可以不懂TPE配方、以及具体如何加工、终端应用的一些要求,但必须对最基础的知识逐步掌握,不要把过多的事情推给或者依赖技术服务工程师,或者技术人员。

对于能准确掌握客户真实的对材料的技术要求,是销售成功的第一步,也是可以避免前期失败的试料过程,节约多方的时间和成本。所以销售工程师必须下苦功夫了解最基本的TPE知识。下面仅仅就与客户沟通时候需要注意探讨的几个关键点:

1)首先必须确认客户要求的产品硬度,对于有些客户,可能对硬度概念不是很清楚,有的时候会说需要比较硬的规格,我曾经开过玩笑:假如我叫你买一条很大的鱼,你是去买一条鲨鱼还是一条鲸鱼呢?所以硬度必须有确定的数字,而不是用描述的语言:很硬,很软、或者不软不硬。对于一些不是实际测试的硬度,而只是从牌号上获取的硬度信息,得注意这里面有一定的条件,或者只是TPE生产商命名的方法,有些生产商喜欢把60~70A的硬度统一标识为65,有的则是70,而比如santoprene TPV 201-64,从标识上看是64,而实际测试的注塑试片硬度在68A(5秒),所以当TPE销售工程师获取这些硬度信息后,还得进一步的确定,如有条件,可以请客户提交样品。

2)其次需要确认客户对基料的要求,基料也就是做成TPE的主要原材料,比如是PP/EPDM、SEBS、SBS、TPU、TPEE还是其它?当然有些客户可能并不知道需要具体哪一种TPE?这个时候销售工程师就应该通过客户的其它要求来帮客户选择合适的TPE,比如是否有耐气候、耐高温老化、耐油、耐化学品、耐磨、耐水解,需要粘接其它材料、阻燃、抗静电等等。

3)然后就需要确认客户对TPE材料的性能要求,这个相对来说比较多,并且即是同样的产品,有些客户的要求也是不一样的,比如建筑密封条,有些幕墙上的应用,为了耐老化和紫外线,一般客户都会采用TPV,但有些建筑密封条假如用在室内,有些密封条供应商就会采用比较低廉的TPE(SEBS/SBS基料)。所以一般要尽可能的问清楚客户各方面的要求,有条件的话,可以请客户书面罗列技术要求清单。

4)再然后需要了解客户所生产的TPE制品的应用,因为了解了应用,作为TPE供应商可以更加详细的知道了TPE客户的要求,比如客户是做脚轮的,那一般是需要和PP相粘接的TPE料,并且希望这个TPE料耐磨性比较好,当然有的脚轮芯是用ABS或者尼龙做的,这个时候TPE又需要和ABS或者尼龙相粘接,但也有这种情况,客户的脚轮采取了卡扣连接,对TPE粘接脚轮芯的要求并不高。这些一知道应用,就能基本知道客户对TPE的要求的能力,需要不断的积累和学习。

5)再再然后了解客户TPE的加工方式,也就是客户如何把TPE材料加工成最终的产品,比如常见的加工方式是注塑、挤出、吹塑、压延、模压等,通常TPE根据加工方式的不同,配方都有不同,一般注塑级的TPE熔融指数比较大、挤出级的要小,吹塑级的要小,同时需要更好的熔体强度,所以TPE生产商会根据不同的加工方式配置不同规格的TPE,当然一般TPE如果挤出可以,注塑也是可以的,可能是在注塑大型薄壁制品时候不行。还有通常规格的TPV,一般一个牌号可以同时注塑、挤出、吹塑等几种加工方式,当然对于薄壁注塑,也需要高流动性的TPV。最后还需要了解客户是否有配色的要求,如果颜色需要艳丽,有些规格的TPE,比如酚醛树脂硫化的TPV,不太好配。另外有些客户可能会考虑用色粉着色,对于阻燃规格的TPE,一般来讲色粉着色肯定会遇到分散不开的情况。

6)最后还要了解客户对TPE是否有认证或者指定的标准要求,有些客户要求有第3方的测试报告,如机械性能方面、电性能、阻燃性能、卫生性能,有些报告获取的速度相对较快、费用也较低,有些时间比较长,费用又较高。


相关推荐
凯柏胶宝TPE进军牙套应用领域
该 TPE 化合物不含动物成分、PVC、有机硅和乳胶。
0
0
48
众立SEBS暂时停产,预计持续到11月12日
装置后处理设备故障。
0
0
53
凯柏胶宝®为亚太医疗保健和医疗设备市场推出全新热塑宝 H 材料
热塑宝 H HC/AP 系列的硬度范围为 30 到 90 邵氏 A,不含 PVC、乳胶、硅胶和动物成分。
0
0
58
25亿美元,DL Chemical将收购科腾100%股权
DL Chemical 将通过全现金交易收购科腾100%股份,交易金额为25亿美元,此次收购交易预计将于 2022 年上半年完成。
0
0
43
埃万特推出用于保护膜粘性层的低粘性TPE
可以防止高端电器、家用家具、建筑和施工以及汽车应用中使用的薄膜的粘合剂残留物积聚。
0
0
53
凯柏胶宝TPE打造更高品质剃须刀
可让产品更耐用,干净卫生,同时具有柔软触感。
0
0
75
热塑性弹性体和液态硅橡胶有什么区别?如何正确选材?
从设计、生产和性能三大层面着手,从多个维度对TPE和LSR进行了比较。
0
0
63
TPO防水卷材与光伏屋面系统
东方雨虹早在2011年就对屋面分布式光伏与TPO单层屋面系统的结合方式进行探索。
0
0
58
Avient 推出含有来自汽车挡风玻璃的PCR成分新型 TPE
新的 reSound R 等级非常适合消费和汽车行业的通用应用。
0
0
89
SQLAB采用凯柏胶宝超软TPE制作自行车骑行短裤衬垫
凯柏胶宝的下一代超软 TPE 的硬度范围为 30~50 shore00 或 45~70 VLRH(极低橡胶硬度),并具有良好的机械性能和出色的室温压缩性能。
0
0
93
TPE与TPEE的区别
在讲TPEE的时候,经常有人听成TPE。TPEE和TPE的区别是什么,那么今天就来和大家科普一下TPE与TPEE的区别。
0
0
99
手把手教你区分:热塑性弹性体TPE,TPR,TPV,TPU,TPO
​热塑性弹性体TPE种类繁多,我们接触到的种类就有TPE,TPR,TPU,TPV,TPEE,TPO,TPAE,TPS等等.怎么样,是不是觉得很乱.不急,且让小编为你解读各种不同品种TPE的区别。
0
0
101
热塑性弹性体(TPE+TPV)在汽车行业的典型应用-四川大学张爱民
热塑性弹性体(TPE+TPV)在汽车行业的典型应用-四川大学张爱民
0
0
69
PVC|硅胶| EPDM|TPV| TPE密封条大比拼(收藏版)
.TPE密封条既具有弹性体的优良工程性能,又具有塑料的优良特性,既方便加工,又可回收重复利用;因此在静态门窗密封、汽车密封条外装饰层、电线绝缘层、汽车开关、把手等方面受到欢迎!
0
0
83
汽车TPV密封条切给你看!
TPV、TPE在汽车密封条的应用
0
0
68
巴陵石化:SEBS、TPV、 EPDM 性能比拼及其在汽车上的应用
TPV、SEBS的性能及优点 ◆TPV与SEBS的比较 ◆热塑性弹性体在汽车上的具体应用 ◆塑性弹性体在未来汽车上的应用趋势与要求
0
0
69
Hexpol TPE被应用于医疗治疗球
这种治疗球能以游戏的方式促进患有认知疾病的年轻人和老人的认知和运动技能。
0
0
66
巴陵石化SBS橡胶专利再获中国专利优秀奖!
《一种可注射发泡的苯乙烯属单体-二烯烃共聚物及其制备方法和用途》专利
0
0
61
TPU用于TPE用法以及改性
TPU用于TPE用法以及改性
0
0
55
vistamaxx丙烯基弹性体用于改性TPE SEBS
vistamaxx丙烯基弹性体用于改性TPE SEBS
0
0
53